Des résultats mesurables, dans des contextes exigeants.

Direction Générale — restructuration et défense de la marge

Président du directoire, Directeur Général & Commercial · Agfa Gevaert France · 2011 – 2023

Sur un marché en décroissance continue (-7 % en volume et -4 % en prix par an), j’ai décidé d’adopter une stratégie à contre-courant des autres filiales du groupe : défendre le prix plutôt que le volume. La force de vente que je pilotais a permis de freiner la décroissance en marge, de mieux résister que nos concurrents et d’obtenir de meilleurs résultats que nos confrères étrangers.

J’ai enchaîné les plans de restructuration en m’assurant que les partants quittent l’entreprise dans de bonnes conditions et que les équipes restantes restent motivées — dans un contexte social difficile, à l’usine de Lille (310 à 240 personnes) comme dans la filiale commerciale, j’ai maintenu un dialogue social constructif et apaisé à chaque étape.

Marge supérieure de 20 % à la moyenne européenne, sans perte de part de marché, effectifs réduits de 150 à 40 personnes en 13 ans en préservant un dialogue social constructif

Carve-out et reprise de la direction commerciale

Directeur Commercial France · Agfa Graphics / Eco3 (cession à un fonds d'investissement) · 2022 – 2023

Lors de la cession de l’activité arts graphiques à un fonds d’investissement, j’ai repris la Direction Commerciale France de la nouvelle entité, avec pour mission de sécuriser le transfert des équipes et de repositionner l’offre commerciale dans son nouveau périmètre.

25 personnes transférées, repositionnement de l'offre commerciale après la scission

Direction Générale Adjointe — réorganisation industrielle

Direction Générale Adjointe · PME industrielle, 7 personnes, secteur chimie. Dipter · 2023 – 2025

Dans une TPE de 7 personnes spécialisée dans les produits de nettoyage et les insecticides, j’ai revu les processus de fabrication et réorganisé les ateliers, ce qui a permis de multiplier les capacités de production par 2,5 en un an, tout en stabilisant le chiffre d’affaires dans un contexte initialement désorganisé.

Capacités de production multipliées par 2,5 en un an, stabilisation du chiffre d'affaires

Missions ponctuelles de conseil et de coaching

Conseil, coaching, audit · Missions anonymisées · 2025

En parallèle de mes missions de direction, je conduis des missions courtes et ciblées : coaching de forces de vente dans le secteur de l’édition, étude de marché pour une diversification dans le secteur du plastique, audit du processus achat pour un imprimeur offset.

Coaching de forces de vente (édition), étude de marché diversification (plasturgie), audit du processus achat (offset)